陕西省第五届理化实验室主任会议暨理化论坛

　　总 结

　　陕西省机械工程学会理化检验分会于2015年10月15日召开的“陕西省第五届理化实验室主任会议暨理化论坛”已圆满落幕。会议定在陕西省三原豪城国际酒店内可容纳千人以里的阶梯会议室，有理化检验分会的理事及我省大专院校、科研院所、大中型企业理化实验室负责人和理化工作者近三百余名，进行实验室管理和理化学术交流，并且会议为理化仪器厂家提供了宣传和展示的平台。

　　对于作为仪器厂家的我们参加会议总结出以下几点：

　　一、 了解理化协会的近年来总体发展状况，以及核心成员。

　　陕西省机械工程学会理化检验分会是我省理化检测专业的学术团体。含盖省内机械、航空、航天、兵工、电子、船舶、汽车、铁路、矿机等各行业。由大专院校、研究所、工厂的教授、专家以及从事理化检测仪器的厂家代表等60余人组成了理事会。经过初期的发展到今天在陕西省机械工程学会的指导以及广大理化工作者的支持下，理化检验分会定期举办学术年会;及时宣传演示先进的理化测试仪器和测试技术;开展实验室间比对试验;面向社会提供化学分析、力学性能、金相及失效分析方面的技术咨询和测试分析服务。为行业技术交流活动搭建更加稳固的平台，更好地发挥各企业进行技术合作的桥梁作用，同时也为我们仪器厂家提供了方便，不至于毫无头绪的找错方向。

　　二、 利用此次论坛给仪器厂家提供的宣传和展示平台，做好品牌宣传。

　　此次论坛不仅让同业了解协会组织的作用及关键性，还给各参加会议的仪器厂家代表发言演讲的机会。由于有理化检验分会的理事及我省大专院校、科研院所、大中型企业理化实验室负责人和理化工作者参加，所以此次演讲机会更是宣传我们仪器厂家自身的一个最佳时机，推广我们企业文化，理念与宗旨，介绍企业最新的发展动态以及相关产品的最佳时机。

　　为了更好地宣传，各大仪器厂家都争选有力位置布满了各种展架宣传、资料图册，以及发放小礼品，甚至将仪器搬至现场展示等吸引眼球式的宣传，不仅拉近相关同业与我们的机会，更有力的直接展示了企业的实力。我公司寄来的参展资料也已全部领取一空，人手一提华龙宣传袋子，形成会场内一道靓丽的风景线。由于会议得到相关各界的重视，希望下次积极参与的同时也加强宣传力度，超越其他各大仪器厂家!不仅宣传资料人手一份，华龙的名字也走进他们的生活!

　　三、 做好业内了解，知晓同行的产品概况，知己知彼。

　　通过论坛的分析讨论，以及在领取的资料文献《陕西省理化实验室概况》中可以很直观的了解到陕西省各个理化实验室以及各检测中心的概况。例如：它们的基本信息：人员组成、联系方式、以及需要和已购买的主要设备的详细情况以及应用范围等等有效信息。让我们更准确的了解到精准的需求状况。而从《装备制造—10月增刊》第五届理化试验室主任会议论文集中，我们也了解到了各实验室的管理工作涉及的方方面面，从管理要求到技术能力的需求状况。更多的论文分析也帮助我们了解更多的相关行业知识，例如：力学性能，化学分析，物理金相等等。在知识不断更新的今天，我们销售的负责对象都是高级知识分子，所处的领域要求我们必须具备专业的销售技能知识来武装我们的大脑，以便洞悉销售全局。

　　在我们大力推广自己企业文化，先进仪器的同时，也同样关注其他同业企业的发展动态以及仪器设备情况，扬长避短的为自己所服务，知己知彼的去更好地总结销售方式，推广我们的产品与我们的服务。

　　四、 与理化协会及各大实验室，科研院所等负责人建立良好的洽谈关系。

　　企业要生存和发展，就必须要创造利润，而利润来自顾客的消费，来自于渠道的沟通，客户关系的维护。作为仪器设备消费的主要群体，关键纽带人物的理化协会及各大实验室，科研院所的负责代表，与其建立良好的关系十分必要。三天的论坛会议，不仅是给我们彼此推广自己企业形象、产品的同时，更是魅力最直接的体现。无论是会上的演讲，还是会下的宣传推广;无论是正式的会谈，还是会下的沟通，我们都秉承一颗真诚友好的心，去相互了解，尝试去建立良好的洽谈关系，努力成为朋友式的合作伙伴。

　　理化论坛的召开不仅让我们更方便的了解到了行业内的最新动态，展示企业风采的最佳桥梁，更是加强与我们相关的合作伙伴进一步关系的关键时刻。期待下次理化论坛的召开，我们仍能走在行业的最前端，拥有最新的动态资讯，为企业业绩的进一步提高打下坚实的基础。

　　上海华龙测试仪器股份有限公司

西安营销分公司

　　 2015-10-23